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iPhone11遭吐槽,低價策略難救蘋果缺席5G
2019-10-02 07:55:01 【DoNews】 作者:機鋒網轉載 責編:機鋒網轉載
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【DoNews資訊】蘋果新一輪的發布會過后,iPhone11備受吐槽:其中首次對比華為,“浴霸”攝像頭被調侃刷屏。


然而,與往年新品動輒近萬元價格相比,蘋果本次5499元起售,采取低價策略。有分析師認為,蘋果今年新iPhone定價是對過去錯誤的一個“救贖”,但是,對于缺乏創新的蘋果來說,機海戰術并不是所擅長的。


相比此前的高價饑餓營銷而言,盡管低價有助于其提升銷量,但這也可能在無形中損害蘋果固有的高端品牌形象,進而導致果粉忠誠度下降。


蘋果調整定價策略,低價實現“饑餓營銷”


iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max的起售價分別為5499元、8699元和9599元,入門款價格僅5499元,與去年的iPhone XR相比,便宜了1000元。而各大平臺相繼推出的各種優惠手段措施,果然走上了“饑餓營銷”的老路。


根據京東和天貓公布的數據,iPhone 11系列較上一代iPhone預售銷量增長了2-3倍,部分顏色的機型甚至賣斷貨。京東平臺最快一單在1秒內即宣告達成,預售開啟1分鐘,下單地址就遍布全國341個城市。僅僅5分鐘,iPhone 11 Pro系列新品就宣告售罄,而京東iPhone銷量占Apple線上渠道銷量50%以上,iPhone 11系列成交額同比iPhone XS系列增長200%。在天貓,iPhone 11系列開售當晚,一分鐘成交破億元(華為mate30 在其商城一分鐘破5億)。此外,iPhone 11預售首天,銷量同比去年的iPhone XR預售增長了335%。


對此,天風國際分析師郭明錤發布報告稱,iPhone 11和iPhone 11 Pro的預售需求量都比預期來的高。國內消費者更多選擇iPhone 11的原因大多在于價格因素,此次iPhone 11作為iPhone XR的繼任者,在定價上面較去年同期的iPhone XR要下調了不少。


“國內手機市場總體上還是一個價格敏感的市場,價格下調起到的作用非常明顯。”郭明錤指出, iPhone在中國市場的市占率有望逐漸改善。


美國銀行美林高級股票研究分析師Wamsi Mohan也對此次蘋果對iPhone 11做出的定價策略予以肯定。Mohan認為,蘋果此次的價格下調展示了制定戰略并了解市場動態的能力。


與蘋果此前的新品相比,iPhone的熱銷與低價不無關系。iPhoneXS系列曾面臨了“滯銷”的窘境,究其原因,根源在于其觸及萬元的價格讓很多用戶卻步。外媒曾點評稱,如果蘋果想重振雄風,就必須對iPhone11重新定位,降低售價。


或許正是意識到這點,庫克在近日接受媒體采訪時表示,蘋果正在努力讓中國用戶花更少的錢用上新iPhone,并且不愿意讓iPhone變成有錢人才能享受的手機。為此,蘋果在中國推出Trade In換購計劃,用戶以舊換新,將舊手機折價賣給蘋果,折價部分可用作補貼購買新iPhone。


嘗鮮潮過后,蘋果“漸凋零”


不過,在業內人士看來,低價策略對于蘋果的價值還有待商榷。對蘋果而言,低價是一柄雙刃劍,盡管其有助于提升銷量,但另一方面,這可能在無形中損害蘋果固有的高端品牌形象,進而導致果粉忠誠度的下降。


“蘋果作為世界領導品牌之一,此次iPhone11的熱銷卻只是短暫的市場現象。每次iPhone新品發布一定會有兩個月的熱銷周期。蘋果發展至今,有自己特定的用戶群,果粉一定會在第一時間購買。但這個這個群體在過去的一年里正在減少,”第一手機界研究院院長孫燕飆對記者說道,“此次熱銷是嘗鮮潮的結果,買蘋果的一定會買,但這個用戶群正在被消耗。”


根據QuestMobile發布的《2019中國智能終端市場半年報告》,2019年6月中國智能終端各品牌市場份額方面,蘋果依然占據榜首位置,市場份額為23.5%,較去年同期的25.5%有所下跌。而排在第二位的華為,市場份額已上漲至21.6%,與蘋果的差距縮小至1.88%。


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不過安卓換iOS的用戶占比由去年同期的21.2%下降至18.9%,而iOS換至安卓的用戶則由去年同期的43.2%上升至46.0%。且隨著國產手機強勢崛起,華米OV四大手機品牌市場份額進一步擴大至65.7%,蘋果的霸主地位正在動搖。顯然,蘋果用戶的忠誠度正在下降。


從全球市場看,據Strategy Analytics發布的最新數據顯示,蘋果在2019第二季度的全球智能手機市場占有率排名第3,僅占11%。若縱向對比,蘋果的市場份額也在下滑,2018年第二季度及2019年第二季度,蘋果的市場份額分別為11.8%、11.1%。


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此外,值得一提的是,蘋果曾創新無數、相關產品風靡全球,一度成為手機領域的風向標,引得許多品牌跟風模仿。不過,在5G時代來臨之際,走在前沿的蘋果卻因與高通的沖突,與5G失之交臂。


5G無疑是今年一大熱點話題。華為等中國手機廠商接連發布多款5G手機的情況下,不支持5G也讓iPhone11備受爭議。因為英特爾的退出,導致蘋果5G缺席問題,而庫克對這一尷尬問題解釋稱,5G潛力巨大,但現在還有很多問題需要解決。而蘋果的目標是做到最好,也就是等待相關技術進入成熟期。


庫克認為,現階段如果蘋果能夠更充分地利用4G和4G+網絡,依然可以挖掘很大的4G網絡潛力。但等蘋果完全準備好了,屆時還有多少市場份額留給它?


目前,國內各大手機廠商均試圖利用5G先發來形成影響力以及品牌。手機品牌要想搶占市場,必須要引領科技潮流,以成為優秀的手機品牌。不論手機銷量如何,大家都是要去推出5G手機,以科技創新帶動銷售。


孫燕飆認為,很多應用不是一蹴而就的,在蘋果5G手機出來之前,圍繞5G開發的應用將來會體現在華米OV上,而蘋果5G的創新點將會在2021年以后,比國產廠商滯后足足一年,留給蘋果的時間不多了。


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關鍵詞: iPhone

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